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Un brand vuole scalare la spesa da €52k a €75k mantenendo MER >5. È sostenibile?
MER incrementale reale: 2,53. Il nuovo traffico perde €7.256/mese.
Provalo adesso con un foglio Excel aperto. Quando hai la soluzione, espandi il ragionamento e confrontalo col tuo.
Un brand vuole aumentare la spesa marketing da €52.000 a €75.000 mantenendo un MER > 5. Sembra fattibile guardando le metriche aggregate. Lo è davvero?
1. Fatturato realmente incrementale. Il MER include fatturato generato da clienti già acquisiti e da ricerche branded che arriverebbero comunque. Per capire quale fatturato dipende davvero dalle campagne attive, bisogna isolare la quota incrementale.
2. MER incrementale reale. €131.600 / €52.000 = 2,53. Molto distante dal 5,38 blended.
3. Profitto dal nuovo traffico. Margine sul fatturato incrementale meno la spesa che lo genera: (€131.600 × 34%) − €52.000 = −€7.256. Il nuovo traffico opera già in perdita, anche con un MER blended che sembra sano.
4. Fatturato necessario con €75k di spesa e MER 5,38. Se il brand mantiene il MER blended attuale: €75.000 × 5,38 = €403.500. Ma quel MER include retention e branded: senza isolare l'incrementale, la spesa aggiuntiva non si ripaga.
Nella spiegazione completa il ragionamento prosegue fino al punto 6: dimostra quale margine minimo serve se il MER incrementale scende ulteriormente e quale quota di fatturato non incrementale è tollerabile prima del collasso.
Ogni esercizio è una decisione reale che un brand ha dovuto prendere. I numeri sono realistici, le trappole anche. Apri Excel e affronta quelli più vicini al tuo lavoro.
Retention, branded search e domanda già esistente possono gonfiare i risultati. L'esercizio ti chiede di isolare il fatturato davvero incrementale.
Un picco di revenue non basta. Devi calcolare margine, spesa, abitudine allo sconto e profitto netto.
Attribution, overlap, branded search e halo effect cambiano la lettura del canale.
Più SKU possono voler dire più stock, più resi, più errori, più costi nascosti.
ROAS on-platform e profittabilità reale non sono la stessa cosa.
Inventory, DSO, payment terms e costo del capitale possono cambiare completamente il piano.
Numeri reali tratti dai 30 esercizi. Ogni cifra è il delta di profitto mensile tra la decisione «ovvia» e quella corretta sui dati di un brand DTC reale.
Retention e branded search gonfiano il MER. Il MER incrementale reale può essere 2,5 mentre il blended è 5,4. Il nuovo traffico opera già in perdita.
Il ROAS last-click ignora l'halo su branded e organic. Tagliare il canale che genera awareness fa crollare anche il fatturato attribuito ad altri canali.
I clienti aspettano lo sconto, il prezzo pieno smette di convertire. Il fatturato sembra alto, ma il margine blended cala dal 41% al 23%.
Un nuovo case ogni settimana. Due livelli di sfida. Soluzione, spiegazione approfondita e takeaway in fondo alla mail.
Una situazione reale da un brand DTC, con numeri veri e vincoli concreti.
Due livelli di sfida. Affronta solo il base, o spingiti sul difficile.
In fondo alla mail: il ragionamento step-by-step, non solo il risultato.
Il pattern che abbiamo visto ripetersi nei brand reali, distillato in 2-3 righe.
Per capire se il business sta davvero generando profitto, non solo vendite.
Per prendere e difendere decisioni su canali, promo, catalogo, marginalità e cassa.
Per passare dalla teoria delle metriche alla pratica dei casi reali.
Loop è una performance marketing agency di 50+ professionisti senior. Nel 2025 abbiamo gestito oltre 25M€ in advertising su Meta, Google e TikTok per brand come Fùtbol Emotion, Fanatics, lastminute.com, Alessi, Bottega Verde e Fler. I 30 esercizi nascono lì: ogni scenario è un trade-off vero, una decisione che pesa, un numero che cambia.
Gli esercizi sono firmati da Francesco Agostinis, Managing Partner di Loop e Head of Meta Advertising. Forbes Digital Leader nel 2021, insegna performance marketing all'Università Federico II di Napoli e in Marketers.
Il punto non è imparare una nuova metrica. Il punto è evitare che una metrica letta male porti a una decisione costosa.
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Sì, è uno dei casi d'uso più frequenti. Ogni esercizio è uno scenario da discutere in 30 minuti di team meeting, ideale per onboarding di un nuovo e-commerce manager o per validare collettivamente una decisione in corso.
Briefing settimanale del team su un esercizio, validation di una decisione strategica in corso (es. scalare una campagna, lanciare una promo), o come test pratico nel processo di hiring di senior performance.
Serve conoscere almeno le metriche base. Gli esercizi sono utili sia a chi lavora già nel settore sia a chi sta studiando e vuole testarsi su casi più realistici.
No. Ogni esercizio è autonomo. Puoi affrontare solo i temi che ti interessano in un dato momento: pricing, attribution, working capital, retention.
Sì. Ogni esercizio arriva con la soluzione e la spiegazione approfondita, così puoi confrontare non solo il risultato, ma soprattutto il percorso logico.
